为深化《外贸函电》课程改革，推动校企协同育人，提升学生外贸实务能力，同时推进数智供应链专业集群建设。我院特邀河南瑞赛尔机械制造有限公司郑州办公室负责人王子地经理，于12月15日下午在1号楼101报告厅成功举办了以“外贸开发信的实战策略”为主题的行业实践经验分享讲座。本次讲座由国贸教研室主任夏元燕老师主持，23级国贸全体学生及本课程任课教师共同参加。
讲座伊始，夏老师简要阐述了本次校企课程共建的意义。她指出，外贸开发信是国际贸易往来中建立联系、开拓市场的关键第一步，其写作水平与策略运用直接关系到业务开展的成效。本次邀请企业专家进课堂，旨在打通理论教学与行业实践之间的壁垒，帮助同学们在真实情境中理解知识、掌握技能。
在随后的分享中，王经理以瑞赛尔的实际业务为背景，围绕“基础认知、核心技巧、常见错误规避、实战训练”四大模块，系统解析了外贸开发信的撰写逻辑与实战心得。王经理结合具体案例，深入浅出地讲解了如何拟定吸引眼球的邮件主题、如何撰写体现“我懂你、我能帮你、我不麻烦你”三层逻辑的邮件正文、如何设计专业的结尾签名，并详细剖析了诸如滥用绝对化词汇、忽视客户背景调查、附件使用不当、模板化群发等常见误区。
分享过程中，王经理尤其强调了“个性化”与“价值传递”的核心原则，通过对比错误示范与最佳实践，生动展示了如何通过一封专业、精准、有温度的开发信，在海外客户心中建立初步信任与专业形象。为强化学以致用，讲座最后王经理以公司主营的“撕碎机”产品为标的，提供了一位荷兰潜在客户的真实背景信息与具体需求，要求同学们运用讲座所学，独立撰写一封针对该客户的外贸开发信。这一任务直接将课堂与企业实战衔接，点燃了同学们运用知识、解决实际问题的热情，将现场学习氛围推向高潮。
此次讲座内容深度融入数字化背景下的精准客户开发与高效沟通，正是学院数智供应链专业集群建设中“前端市场数字化触达”能力培养的关键一环。未来，学院将继续推动此类校企实战融合项目，持续赋能专业集群建设，完善“数据赋能、全链协同”的人才培养生态。
（文/图 王祎）